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投好电梯广告,玩转情绪营销
来源: | 作者:advertising-100 | 发布时间: 360天前 | 504 次浏览 | 分享到:

广告营销界有一种说法,80%的购买是基于“感性的情绪”,而不是“理性的逻辑”。“情绪价值”越来越多的被提及,成为做品牌无法绕开的一个热词。


埃森哲发布的《2022年中国消费者洞察》指出,“持续创新提供适应消费者不断变化的情绪需求场景,才能培育长期、坚韧的消费者关系,从而赢得长期高质量的发展。


无论什么行业,品牌们都在积极探索,为消费者提供情绪价值,并通过情绪价值稳固与消费者之间的关系。


由情绪消费所催生出的消费浪潮正在影响着行业规则,创造出新的情绪营销方法论。在华语传媒的电梯广告里也呈现出这一趋势,品牌锁定消费者上班、回家两大高频场景,通过情绪创意沉浸式触达,用情绪共鸣打动消费者,传递品牌价值主张。



抓住消费者痛点,利用情绪促进下单



许多消费行为背后,其实都由情绪在驱动。营销的实质就是抓住消费者的某些情绪,引导其产生消费行为,促进消费转化。那么如何利用情绪促进下单和消费转化呢?

首先应该深入了解人的情绪,抓住“痛点”。顺应消费者天性,让产品、品牌具备情感购买动机,然后通过文案、图像、视频等一系列内容刺激,满足消费者情绪需求,激发消费者在情感上的共鸣,从而实现营销目的。

商业战场上,利用情绪实现营销破圈的品牌屡见不鲜。在洞悉年轻人购物需求和痛点的解决上,朴朴超市的广告文案可以说是教科书级别。

“晚上预约早餐,明早朴朴叫醒。 早上醒来就可以吃到前一晚预约的早餐,既不用挣扎早起做早餐,也不用担心睡过头,完美解决懒宅一族的早餐难题;

“买菜停车有点累,油费车费还排队。”买菜难停车让很多人头疼,而配送到家服务省时省力省心,解决买菜刚需;

“追剧嘴馋怎么办?半集时间零食到。”朴朴在洞察消费者心理上确实有一套,顺口溜式的广告,实则精准道出了年轻消费者的生活习惯,让人很难不对其服务动心。


抓住了消费者的痛点,下一步就是在特定场景下不断地重复,刺激消费者产生“情绪下单”。试想一下,买菜、零食、早餐这些最贴近生活场景的消费需求,什么样的传播媒介最有效,最能刺激消费者购买欲望?


没错,就是消费者每天必经的电梯。电梯媒体尤其是电梯海报具有强烈的视觉冲击力,封闭空间内消费者注意力更集中,更能直接、显著地激发起消费者内心的情绪需求,刺激下单转化和形成复购。


对消费者而言,情绪营销如果能契合消费者情绪状态为其带来情绪满足,让消费者在生活方式上拥有更好的体验,他们就愿意为此来买单。




打造IP,为产品附加情绪价值


品牌的所有信息输出,都是在和消费者产生情感共鸣,实现情绪链接。因此要将品牌核心战略转化为一系列可视化的价值点呈现给消费者,给消费提供购买理由。


比如打造契合品牌价值观的品牌IP,建立起品牌和消费者之间持续互动的品牌价值体系,满足消费者期待感、满足感、幸福感等正向情绪体验,从而为产品、品牌附加情绪价值,吸引消费者为此不断复购。


中国人的意识形态中,传统节日意味着团聚,而团聚总少不了美酒助兴。在传统节日营销上,有一个品牌不得不提,那就是习酒。


2012年,习酒以春节为载体发起“中国年·喝习酒”品牌活动,与消费者建立情感沟通,历经十载形成了品牌独有的文化IP;



2015年起习酒发起“中秋夜·喝习酒”的大型品牌活动,获得消费者的深度参与和互动,成为习酒又一个深入人心的品牌IP。



无论是“中国年·喝习酒”,还是“中秋夜·喝习酒”,都已成为习酒节日营销中不可或缺、举足轻重的超级符号,成功构建起习酒君品文化重要的价值体系。


对消费者来说,习酒所提供的不仅仅是一杯醇厚的酱酒,更承载了人们对美满团圆的真切向往,当消费变成一种表达的时候,白酒的文化意义高于商品意义,人们越愿意为附加的精神慰藉付费。


在品牌获得消费者价值认同的过程中,梯媒起到了关键的“桥梁”作用。与碎片化传播不同,电梯广告能够打中线上流量不易打中的中高端消费群体,通过7x24小时循环不间断的传递品牌价值,潜移默化的占领消费者心智,具有极强的品牌引爆力,能够很自然的强化消费者对品牌的认同感。


习酒通过电梯媒体这座媒介桥梁,每到传统佳节便提醒消费者该与家人共度美好团圆时刻,通过不断的持续的情感互动,让消费者与品牌共同成长,无形之中增强了对品牌的粘性和信任感。


当今时代的消费,消费者享受的不仅仅是最终的结果,更是消费过程的体验。体验经济时代下,消费者情绪不断被放大重视,借助梯媒的力量,用“真诚”做商业,打造陪伴消费者的情绪营销,消费者才更愿意与之“长情”。